· Наведите курсор на подсвеченные термины — появится объяснение
· В полноэкранном режиме нижняя панель скрывается автоматически — двигайте мышь вниз чтобы показать
· Текст можно выделять и копировать — просто выделите мышью
· Презентационный пульт / кликер: PageDown = следующий, PageUp = предыдущий
Полное интерактивное руководство по созданию инвестиционной презентации. Структура, советы, примеры, глоссарий, викторина.
Поломка на трассе = стресс. Водители ищут помощь через поиск, звонят наугад, теряют время.
67% водителей сообщают: итоговая цена выше заявленной. Нет стандарта, нет доверия.
Тысячи ИП без рейтинга и страховки. Клиент не знает, кто приедет.
💬 «Потерял 2 часа и ₽7 000 лишних. Никто не знал, куда звонить»
— из 70+ интервью с клиентами
После проблемы — ваш ответ. Покажите, как именно продукт устраняет боль.
Есть работающий продукт — покажите его. Скриншоты, видео, демо.
Как изменился workflow клиента с вашим продуктом. Конкретные цифры.
Ваше нерыночное преимущество — что делает решение труднокопируемым.
Объясните так, чтобы понял человек без технического бэкграунда.
Инвесторы финансируют людей, а не идеи. Команда — это 40% решения.
CEO / CTO / CMO. Профессиональное фото повышает доверие.
Где работал, сколько лет, конкретные достижения с цифрами.
Ваш нерыночное преимущество — уникальный опыт команды.
Известные имена с указанием конкретного вклада. Социальное доказательство.
✗ Слишком много людей — 3–4 ключевых человека, остальные в приложении.
✗ Должности вместо результатов — «построил с 0 до $2M ARR» > «5 лет опыта».
✗ Нет релевантности — объясните, почему ваш опыт уникально подходит для THIS проблемы.
✓ Формула: «Мы построили X (результат) в Y (компания) за Z лет. Теперь применяем этот опыт здесь.»
Наведите курсор на круг — увидите методику расчёта
100% охват. Top-down: данные аналитиков. Bottom-up: кол-во потенц. клиентов × ARPU.
Ваша география + каналы + продукт. TAM × % вашего сегмента.
Главная цифра для инвестора. Реалистичная доля через 3–5 лет. Покажите конкретный план захвата.
Два метода обязательны: Top-down (аналитика) + Bottom-up (клиенты × ARPU). Расхождение — объяснить.
Subscription · Transaction · Freemium · Marketplace · License · Advertising?
SaaS: 70%+. Marketplace: 20–40%. Hardware: 30–50%. Показывает здоровье модели.
Organic / Paid / Viral / Sales-led / Product-led. Какой канал даёт лучший CAC?
Сколько стоит продукт? Есть ли тарифы? Когда происходит оплата?
Лайфхак: Если LTV:CAC < 3 — бизнес-модель требует доработки до питча.
Инвесторы покупают momentum. Покажите тренд, не снимок.
Принцип: Покажите тренд, не снимок. График убеждает лучше цифры. Нет выручки — покажите интервью с клиентами, очередь ожидания, LOI.
Объясните, почему рынок «созрел» именно сейчас — не год назад и не через год
78% россиян заказывают услуги через мобильные приложения (+42% за 3 года). Рынок готов к digital-сервисам в экстренных ситуациях.
Рынок технической помощи на дороге растёт +18% CAGR. После 2022 г. доля личных авто выросла на 12% — больше машин, больше поломок.
GPS-трекинг, мобильные платежи и ИИ-маршрутизация теперь доступны малому бизнесу. Два года назад это стоило в 5 раз дороже.
Главный аргумент: Три тренда сошлись одновременно — поведение, рынок и технология. Окно возможностей открыто прямо сейчас.
Покажите: как рост пользователей превращается в рост денег
Страховые компании. 3 письма о намерениях подписаны. Встроенный сервис.
Запросы «эвакуатор [город]». Основной канал сейчас.
Белый лейбл. ACV ₽600К/год. 2 пилота запущены.
Реферальная программа: скидка ₽300 за приглашение.
Правило: Без конкурентов = нет рынка. Показывайте честно.
| Критерий | ⭐ Ваш продукт | Конкурент A | Конкурент B | Статус-кво |
|---|---|---|---|---|
| Скорость | ✓ 3 мин | ▲ 20 мин | ✗ 45 мин | ✗ 60+ мин |
| Фикс. цена | ✓ Да | ▲ Частично | ✗ Нет | ✗ Нет |
| B2B-решение | ✓ Да | ✗ Нет | ✗ Нет | ✗ Нет |
| Рейтинги | ✓ 4.9★ | ▲ 3.8★ | ✗ Нет | ✗ Нет |
| API / Интеграция | ✓ Да | ✗ Нет | ✗ Нет | ✗ Нет |
Нельзя купить или скопировать
Ценность растёт с каждым юзером
Защищённая интеллектуальная собственность
Таблица · 2×2 матрица · Magic Quadrant
Инвесторы смотрят на логику, а не на точность цифр
Выручка, Gross Margin, OPEX, EBITDA по годам.
₽4.5М/мес · Хватит на 18 месяцев после раунда.
💡 Правило: Ваш прогноз × 0.3 = реальность. Инвесторы это знают — будьте реалистичны.
₽25 млн · В капитал · 10% доля
5 новых городов, 500 новых исполнителей
10 корпоративных клиентов, SaaS ₽5М/мес
EBITDA+, 22 000 клиентов
«₽25М в капитал» — чётко. Соинвестиции траншами.
Pre-money. Откуда цифра? Аналоги.
Конкретные метрики, не «развитие».
M&A, IPO, выкуп. Горизонт 3–7 лет.
💡 Лайфхак: Не называйте оценку первым. Дайте инвестору сделать оффер — поймёте его интерес.
Pitch Deck — это не просто презентация. Это инструмент убеждения, который за 3–5 минут должен показать инвестору, почему именно ваш проект заслуживает внимания.
Он решает одну задачу: получить следующую встречу. Не закрыть сделку, не объяснить всё — только заинтересовать достаточно для звонка.
Ключевой принцип: Продавайте проблему, а не решение. Инвесторы покупают команду и рынок, а уже потом — продукт.
Инвесторы решают о встрече за первые 30 секунд. Питч должен сразу захватить внимание.
Создание дека заставляет чётко сформулировать видение, модель и стратегию.
Питч-дек продаёт не продукт, а команду и возможность — это ключевое отличие.
Титул и summary должны немедленно захватить внимание. Нет — дек закроют.
Задача инвестора — быстро отфильтровать. Дайте как можно меньше поводов для «нет».
Большинство фондов ставят команду на первое место. Рынок изменится — люди нет.
Любое утверждение о рынке нужно подкреплять ссылкой. Иначе это воздух.
Не объяснить всё, а заинтересовать достаточно для звонка. Не перегружайте.
DocSend исследование (2023): Инвесторы тратят 40% времени на слайды о команде. Это самый читаемый раздел любого дека.
12 блоков в правильном порядке. Нажмите на блок — увидите, что туда писать.
★★★★★ Кто и почему именно вы
★★★★★ Весь дек в одном слайде
★★★★☆ Боль клиента в цифрах
★★★★☆ Продукт в действии
★★★★☆ TAM/SAM/SOM
★★★★★ Как зарабатываете
★★★★★ Доказательства роста
★★★☆☆ Честный анализ
★★★★☆ Прогноз P&L 3 года
★★★☆☆ План и вехи
★★★★★ Сумма и на что
★★★☆☆ Следующий шаг
★★★★★ = критично · Правило 10/20/30 Guy Kawasaki: 10 слайдов · 20 минут · шрифт 30pt
Правило 10/20/30: 10 слайдов, 20 минут, шрифт 30pt.
Нарратив создаёт связь. Цифры подтверждают потенциал.
Графики, иконки, схемы. Белое пространство — ваш друг.
Инвесторы покупают большую проблему и команду для её решения.
«Рынок $50B» < «наш SAM $500M с CAGR 18%».
Честность строит доверие. Покажите, как митигируете риски.
Плохой дизайн = слабое внимание к деталям. Дизайнер = $200.
Research инвестора. Адаптируйте акценты под его портфель.
Pitch до автоматизма. Знайте каждую цифру наизусть.
В тот же день. Резюме встречи и чёткий следующий шаг.
Обновляйте перед каждым раундом. Устаревшие данные = смерть.
Email-дек самодостаточен. Live-дек — визуальная поддержка речи.
Простой, фокус на проблеме. Три типа пользователей с конкретными болями — без воды.
Чёткий one-liner: «Нажми кнопку — получи машину». Метрики одного города, без глобальных фантазий.
Шокирующая прозрачность: все метрики открыто. Traction первых месяцев — главный аргумент.
Оптимально 10–15 для email-дека, до 20 для live-питча. Guy Kawasaki: 10/20/30 — 10 слайдов, 20 минут, шрифт 30pt. Seed: 12–15. Series A: до 18–20.
Для ранних стадий — да, 60–90 секунд значительно увеличивают конверсию. Показывает продукт в действии даже без выручки. Для Series A+ — менее критично, важнее traction.
SAM $500M+ убедительно при clear execution plan. Для seed: SAM $50M+ достаточно для правильного инвестора. Венчурные фонды ищут Return 10x — от этого считайте нужный рынок.
Нужны: сильная команда с релевантным опытом, доказанная проблема (50+ интервью), MVP с ранними пользователями, signals of demand (LOI, waitlist, pilot contracts).
Идеал: интерактивная ссылка + PDF как бэкап. Онлайн даёт аналитику просмотров. Используйте уникальные ссылки для каждого инвестора — увидите кто и как долго смотрел.
Нет. Инвесторы не подписывают NDA на начальном этапе. Просить NDA перед первым контактом — сигнал неопытности. Преимущество должно быть в исполнении, а не в идее.
Pitch Deck — это начало пути. Самое важное: глубоко понять проблему, честно рассказать историю и никогда не переставать учиться.
StartupDivision — некоммерческое сообщество основателей.
t.me/StartupDivision · startupdivision.com